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因为在必要（biyao.com）上购买了几件东西，非常之满意，可谓是“淘宝的价格大牌的质量”，因此想对此企业做一个分析。首先声明，我与必要没有任何关系，纯粹的一个忠诚顾客而已。
先对必要做几句话的介绍。以下是百度搜索必要得到的官网介绍。
简单来说，必要是一个双边平台，一边连接消费者，一边连接制造商，采用消费者先下订单制造商再组织生产的模式。平台上的制造商必须都是全球顶尖奢侈品品牌制造商，筛选非常严格，宁缺毋滥。价格必须亲民，为什么能做到低价？因为去除了所有中间流通环节，而且制造商是先收到订单再进行生产，可以做到0库存，结构性地降低了成本。
必要应该聚焦一个特性，并且这个特性最好是用一个词来概括，用这个特性来开拓一个电商新品类。从消费者心智来看，必要是一个渠道品类，消费者以品类来思考，以品牌来表达。C2M对于消费者来说，与C2C,B2C，自营等没什么差别，消费者要的是高性价比。所以对消费者来说宣传C2M没有很大的作用。纵观整个平台，与淘宝、天猫、京东、苏宁易购等最大的区别就是“所有制造商都是奢侈品制造商”。就像唯品会也是渠道一样，但聚焦的特性不一样，唯品会聚焦在特卖--“一家专门做特卖的网站”。因此，必要应该聚焦一个特性—“奢侈品制造商平台”。也就是说，必要要有一个独特销售主张，并且是能吸引消费者的。C2M只能引起好奇，但是不能吸引顾客，真正吸引顾客的是首页显示的“某某品牌制造商出品”，提供了一种信任状。低价则会诱使消费者尝试购买。
奢侈品以往都是昂贵的代名词，奢侈品品牌商在供应链中占主导地位，制造商是没有多大话语权的，利润也比较薄，而在必要这个平台上，他们却能够做自己的品牌，直接面对消费者，因此，对制造商来说也是开拓市场的一个好渠道。
从传播的角度来看，C2M则是个很好的公关概念。“必要—全球首家C2M电子商务平台”极具公关效应，因为C2M是一个革命性的概念，能够获得媒体的关注和报导，这点非常好，必要应该要充分利用这一点。C2M与已有的知名渠道不同。淘宝是C2C，天猫是B2C，京东、苏宁易购、1号店是自营+第三方，本质上还是商家根据市场预测提前生产，不可避免会产生库存甚至产品销路不对的情况，而且这些电商平台很难彻底解决假货这个问题，假货是一个让消费者非常头疼的问题。必要对制造商把关非常严格，虽然产品品类不及上面那些平台，但对在意质量的顾客来说是非常有吸引力的。
（大家认为用“奢侈品制造商平台”来宣传还是用“C2M”来宣传更好？前者对吸引消费者有利，后者利于公关。如何统一起来？）
此外，吴晓波在节目中为必要代言也是一个非常好的公关，吴晓波在节目中说“如果你听了我的节目后，再到必要app上去买东西，结果发现产品很糟糕，跟淘宝上的货差不多的话，骂我吴晓波骂三天。” 必要是一个新品牌，新品牌刚刚开始起步的时候需要公关而不是广告。必要走在正确的道路上。
另外，在起步阶段，必要要服务好目前存在的客户，一个客户一旦成为忠诚客户，就会向自己认识的人推荐。我就是这样，不但推荐给亲朋好友，甚至在群里面推荐这个新模式还被个别人骂了，说我闲聊。尽管这样，私下还是有群友联系我咨询购买经历。不能一开始就大铺广告，因为总有些人是不喜欢的，如果在早期吸引这类人就会积累负面口碑，不利于后面的发展。必要应该慢慢来，先把原点顾客培育起来。
总之，还是看好这个平台。